AVEN REPORT #03
특허 전략 심층 분석
스마트폰을 만들지 않는
기업이
시장의 황제가 된 이유
삼성도, 애플도, 샤오미도 —
스마트폰을 팔 때마다 한 기업에게 돈을 낸다.
그 기업은 바로 Qualcomm이다.
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삼성도, 애플도, 샤오미도 —
스마트폰을 팔 때마다 한 기업에게 돈을 낸다.
그 기업은 바로 Qualcomm이다.
INTRODUCTION
퀄컴은 제품 경쟁이 아니라 규칙 자체를 설계했다. 그리고 그 규칙의 이름은 '표준특허(Standard Essential Patent, SEP)'였다.
전 세계 어떤 스마트폰 제조사도 통신 표준을 구현하기 위해서는 퀄컴의 특허를 피할 수 없었다. 이것이 퀄컴이 만든 게임의 룰이었고, 그 룰 안에서 모든 경쟁자는 퀄컴에게 돈을 내는 플레이어가 됐다.
CASE OVERVIEW
1985년 미국 샌디에이고. 당시 무선통신 시장은 아직 초기 단계였다. 퀄컴은 휴대전화 제조사가 되기보다 통신 기술 자체를 연구하는 길을 선택했다. 수년간의 연구 끝에 CDMA(Code Division Multiple Access)라는 혁신적인 통신 기술을 개발했다. 당시 업계 전문가들은 회의적이었다.
그러나 CDMA는 뛰어난 주파수 효율성과 통화 품질을 증명했고, 이후 세계 이동통신 표준 중 하나가 됐다. 여기서 대부분의 기업은 기술을 제품으로 만들었을 것이다. 퀄컴은 다른 선택을 했다.
"기술을 파는 대신 권리를 팔자."
— Qualcomm 창업 초기 핵심 전략 결정이 단순한 결정이 이후 수십 년간 전 세계 통신 산업의 구조를 바꿨다. 퀄컴은 기술 기업에서 지식재산 제국으로 진화하기 시작했다.
QUALCOMM TIMELINE
INFOGRAPHIC 01 · 통신산업 돈의 흐름
스마트폰 1대가 팔릴 때마다 작동하는 퀄컴의 수익 구조
스마트폰 제조사가 제품을 판매하는 순간, 퀄컴은 지속적으로 수익을 확보한다. 전 세계 스마트폰 판매가 늘수록 퀄컴의 고객도 늘어났다. 휴대폰 판매량이 퀄컴의 영업사원이 된 것이다.
WINNER'S STRATEGY
제품 경쟁에서 벗어나 산업 전체의 인프라가 된 방법
많은 기업은 제품 판매로 돈을 번다. 퀄컴은 산업 전체를 대상으로 라이선스를 판매했다. 휴대폰 판매량이 늘수록 퀄컴의 고객도 늘어났다. 이것은 제조 비용도, 재고 위험도 없는 수익 구조였다.
플랫폼 비즈니스일반 특허는 우회가 가능하다. 하지만 표준특허(SEP)는 다르다. 산업 표준이 되면 사실상 필수 사용 기술이 된다. 퀄컴은 2G·3G·4G·5G 각 세대의 핵심 표준 논의에 직접 참여하며 이 지점을 정확히 공략했다.
SEP · 표준 필수 특허특허 1건은 약하다. 수천 건은 진입장벽이 된다. 퀄컴은 수십 년 동안 통신 기술 전반에 걸쳐 특허 포트폴리오를 구축했다. 경쟁사가 일부 기술을 우회하더라도 전체를 피하는 것은 사실상 불가능했다.
IP 포트폴리오 전략칩 판매는 경기 영향을 받는다. 하지만 특허 로열티는 상대적으로 안정적이다. 휴대폰 제조사가 제품을 판매하는 순간 퀄컴은 지속적으로 수익을 확보했다. 이것이 퀄컴을 반도체 기업이 아닌 IP 수익 기업으로 만든 핵심이다.
라이선스 비즈니스INFOGRAPHIC 02 · 비즈니스 모델 비교
시장이 커질수록 두 모델의 격차는 벌어진다
LOSER'S MISTAKE
많은 통신 기업들은 기술 개발에는 투자했지만 특허 포트폴리오 구축에는 소홀했다. 또는 제품 경쟁에만 집중했다. 결과적으로 시장이 성장할수록 특허를 가진 기업보다 특허를 사용해야 하는 기업이 되어버렸다.
"기술력이 있다고 안전한 것은 아니다. 시장에서는 종종 좋은 기술보다 지켜진 기술이 더 큰 가치를 만든다."
— AVEN 특허 인텔리전스 핵심 인사이트INFOGRAPHIC 03 · 특허 가치 사다리
퀄컴이 40년에 걸쳐 올라간 5단계
TODAY'S LESSON
AI 특허매칭 인사이트
퀄컴이 처음부터 통신 제국이었던 것은 아니다. 핵심은 "미래에 중요해질 기술을 남보다 먼저 발견했다"는 점이다.
오늘날 기업이 모든 기술을 직접 개발하는 것은 현실적으로 어렵다. 하지만 이미 등록된 수많은 특허 중에는 우리 사업과 연결 가능한 기술, 신규 사업으로 확장 가능한 기술, 경쟁사가 아직 발견하지 못한 기회가 숨어 있다.
AI PATENT MATCHING · AVEN INC.
모든 기업이 퀄컴이 될 수는 없습니다.
하지만 모든 기업은 시장에 꼭 필요한 기술을 찾을 수 있습니다.
이미 세상에는 수천만 건의 특허가 존재합니다.
새로운 기술을 만드는 것보다, 우리 사업에 맞는 기술을 먼저 발견하는 것이 중요합니다.
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